Cuánto cobra un Community Manager en 2023

Elena Lavagna 07/03/2023 5 min 0 Comentarios
Elenalalá - Cuánto Cobra Un Community Manager En 2023

Actualmente en España la profesión de Community Manager todavía no está suficientemente valorada, algo que estoy segura cambiará, si todos ponemos de nuestra parte.

Uno de los mayores inconvenientes a la hora de poner precio a los servicios, es que no son tangibles.

El empresario es reacio a pagar por algo que no ve, o cree que lo puede hacer el informático o el diseñador o su sobrino que sabe de Instagram ¿Te suena?

El valor de tu trabajo está en el que le dé el cliente al servicio, debes aprender a valorar y vender bien tu servicio.

Cuando empecé a trabajar como community manager freelance,  no tenía ni idea de cuánto cobrar y por miedo e inexperiencia cobraba poco. Bueno, eso y que los clientes te regatean que da gusto. Seguro que tú también has pasado por ahí 😉

¿Cuánto cobrar por gestionar redes sociales?

Para establecer tus tarifas como Community Manager Freelance, plantéate si quieres cobrar por horas, por packs o por servicios. Esto es a gusto del usuario. Escojas lo que escojas, antes de nada define tu precio/hora.

También debes pensar quién es tu cliente final.  No tiene las mismas necesidades un autónomo, una PYME o una multinacional.

Desglosa muy bien los servicios que vas a dar, y pon precio a tu tiempo, tus conocimientos y tu experiencia. Creo que esto es vital, grábatelo a fuego,  no cobras por tu tiempo, cobras por tu experiencia y lo que tú sabes hacer y ellos no.

A un fontanero o mecánico no le regatean su precio/hora aunque solo ajuste una tuerca (sabe que tuerca apretar y tú no).

Revisando el mercado español, te puedo decir que es complicado establecer un precio exacto. Los precios de servicios de Community Manager que trabajan como autónomos que he visto, se mueven entre 250 y 450€ por red social.

Pero depende de la red, del número de posts y de lo que ofrezcas a tu cliente dentro del servicio de gestión de redes sociales.

Y, también dependerá de tu experiencia, de si creas las estrategias y si trabajas de forma exclusiva en un sector.

Si buscas trabajar por cuenta ajena, según las ofertas de trabajo de Community Manager publicadas en InfoJobs, el sueldo promedio de Community Manager está entre 20.000 y 25.000 euros brutos anuales.

Cuánto cobra un Community Manager (Ejemplos)

  • La gestión de una red como Instagram que tiene su complejidad por el mix de contenidos (Reels, carruseles, stories) publicando 4 post semanales (aproximadamente) más stories, interacción, etc tiene un coste de entre 350 – 500€.
  • Luego hay que presupuestar a parte,  la estrategia (el social media plan), servicios de publicidad en redes sociales (Ads), diseño gráfico, fotografía, edición de vídeo, etc.
  • Respecto al diseño de campañas de publicidad en RRSS, los precios de un especialista rondan desde 350€ a los 600€ por creación y optimización de campañas al mes. A parte de un set up inicial que suele costar entre 300 y 500€.
  • La hora de consultoría, la he visto desde 60 a 150€.  Aquí también depende de la experiencia y formación del consultor.
  • Lo mismo en asesorías y para formación depende de si es para una escuela de negocios (50-150€) o una formación de empresa a medida o una formación puntual a otro negocio.

No hay un precio «estándar». Todo depende de tu experiencia, tu formación y del valor que ofrezcas al cliente.

Eso sí, no abarates, ni rebajes tus precios. Al principio es normal caer en esa trampa, pero acabarás cansado de trabajar 10 horas cada día para ganarte la vida y te puedes llegar a quemar.

Siempre habrá precios inferiores y superiores a los tuyos. Así es que no te agobies. Calcula bien tu precio hora y paquetiza tus servicios con horquillas de precio variables para que el cliente pueda escoger.

Te dejo un enlace a la calculadora freelance de Laura López que te ayudará a saber el precio de la hora de un autónomo o freelance.

¿Cómo gestiono mi negocio para que sea rentable?

Muchas personas me preguntan cómo se consigue tener un negocio rentable, y es normal ya que eso no se enseña en ninguna formación de Community Manager. Te enseñan a gestionar redes sociales, programar post y poco más.

Cuando iniciamos nuestro negocio cometemos mil errores, aprendes a tortas, muchos acaban abandonando y algunos piden ayuda, como hice yo en su momento.

Por eso durante el 2022 he estado trabajando en un programa de mentorías de negocio para emprendedoras, quiero enseñarte todo lo que he aprendido en siete años como freelance, gestionando mi negocio de servicios. Empecé ofreciendo servicios de estrategia y gestión de redes sociales, aunque tengo sobrada formación en Marketing digital.

Por ello, en seguida me posicioné como Social media manager, pasé a ofrecer servicios de consultoría y formación de marketing digital y redes sociales. También me he formado como mentora y docente.

Con formación continua, trabajando mi marca personal y con mucha dedicación he pasado de tener un sueldo, a un negocio rentable.

Si lo necesitas puedo guiarte en tu negocio y enseñarte cómo gestionarlo para que te ganes bien la vida.

Me encantaría saber qué opinas de los precios y de la profesión de Community Manager 🙂


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Avatar De Elena Lavagna ESCRITO POR Elena Lavagna

Consultora de Marketing digital, especializada en Redes Sociales. Formadora de Marketing Digital y Redes Sociales. Mentoría de negocio para emprendedores.

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